Licencja na biuro podróży

więcej zdjęć w galerii

1/3

Szczyt sezonu urlopowego już za nami, ale sieć Wakacje.pl nie ustaje w rozwoju. Obecnie pod tą marką działa 308 salonów sprzedaży, w tym dwa własne. Od początku tego roku sieć uruchomiła dwa biura, a w planach są kolejne otwarcia.

– Z jednej strony można odnieść wrażenie, że rynek jest nasycony, jeśli chodzi o biura podróży. Z drugiej strony jednak ciągle widać na mapie białe plamy – zauważa Małgorzata Pruszkowska, menedżer regionalny Wakacje.pl. – To miejsca, w których klientom poszukującym bezpośredniego kontaktu z doradcą wakacyjnym trudno jest znaleźć salon w swojej okolicy. A nadal gros osób ceni sobie możliwość porozmawiania ze sprzedawcą o ofercie. Zazwyczaj taką potrzebę zgłaszają ci, którzy wybierają się na zagraniczne wczasy po raz pierwszy, choć nie brakuje i doświadczonych turystów, którzy po prostu preferują tę formę zakupu wyjazdu.

W grupie siła

Wakacje.pl najchętniej otwierają biura w centrach i parkach handlowych, marketach z pasażami sklepów oraz w galeriach. Choć marka nie unika też popularnych ulic o dużym natężeniu ruchu pieszego i samochodowego. Dostępne formaty to standardowe lokale stacjonarne oraz pawilony handlowe. Koszt inwestycji to jednorazowa opłata licencyjna, która wynosi 15 tys. zł netto oraz wydatki na obrandowanie i wyposażenie biura, które franczyzodawca szacuje na ok. 20 tys. zł. Kandydat na franczyzobiorcę marki nie musi mieć wykształcenia ani doświadczenia branżowego – choć będzie ono na pewno atutem podobnie, jak wcześniejsza praca w sprzedaży i obsłudze klienta. Do sieci mogą dołączyć także osoby, prowadzące niezrzeszone biura podroży.

– Na razie trudno mówić o masowości, ale faktycznie otrzymujemy coraz więcej zapytań od takich osób – mówi Małgorzata Pruszkowska. – Rozpoznawalność marki Wakacje.pl, ogólnopolska reklama, nowoczesne narzędzia – to tylko część korzyści wynikających z przynależności do naszej sieci sprzedaży. I coraz częściej agenci zaczynają to dostrzegać. Tu świetnie sprawdza się powiedzenie „w grupie siła”.

Jakie są korzyści z franczyzy w tej branży?

– Pełne know-how, szkolenia, prosty i ujednolicony system prowizyjny, bonusy za wyniki sprzedażowe, dofinansowanie marketingowe, ogólnopolska reklama, nowoczesne narzędzia do ofertowania, obsługi i kontaktu z klientem i helpdesk przeznaczony tylko do obsługi sieci franczyzowej to największe korzyści, jakie oferujemy naszym partnerom – wylicza Małgorzata Pruszkowska. – Do tego dochodzi bieżące wsparcie i mnóstwo drobnych szczegółów, które trudno wymienić, a które są istotne dla płynnej i udanej współpracy.

Zarobek na prowizji

Franczyzodawca nie zdradza, jakie są średnie miesięczne przychody salonów. Agenci turystyczni zarabiają na prowizji od sprzedaży – ten sam model obowiązuje w sieci franczyzowej. Poza sprzedażą wczasów biura oferują ubezpieczenia i parkingi przy lotniskach – za sprzedaż tych produktów franczyzobiorcy również otrzymują wynagrodzenie. Jest ono wypłacane po uiszczeniu przez klienta pełnej należności, zgodnie ze stawką należną franczyzobiorcy w danym roku. Franczyzodawca Wakacje.pl zapewnia jednocześnie, że sezonowość w branży turystycznej jest coraz mniej odczuwalna.

– Czas największej sprzedaży to okres przedwakacyjny i same wakacje, ale również wczesna rezerwacja w początkach jesieni na zimę, a zimą na lato. W tym kontekście możemy powiedzieć, że zainteresowanie utrzymuje się przez cały rok – podkreśla Małgorzata Pruszkowska. – Z ogólnopolskich badań marketingowych zleconych przez Wakacje.pl wynika, że ponad 30 proc. osób wyjeżdżających na urlop zorganizowany zamierza w tym roku podróżować minimum dwa razy. A są tacy, którzy deklarują, że wyjazdów będzie jeszcze więcej.

WIZYTÓWKA WAKACJE.PL

Franczyzowa sieć biur podróży.

• liczba placówek: 308
• opłata wstępna 15 tys. zł netto

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz