200 nowych sklepów

Jedna z największych sieci franchisingowych w Polsce ogłosiła swoją strategię na najbliższe 2-3 lata. W tym czasie planuje dołączenie 200 nowych sklepów do swojej sieci. Spółka rozpoczyna poszukiwanie biorców licencji. Multisoft ogłosił swoją strategię w Trójmieście, gdzie otworzył swój największy (300 m²) salon obuwniczy. Multisoft jest jedynym z największych importerów i dystrybutorów obuwia w Polsce. Dzięki kontroli procesu cenotwórczego spółka spowodowała obniżenie ceny obuwia w skali prawie całego rynku.

- Zwykły sklep kupuje buty u hurtownika lub bezpośrednio od producenta. Musi więc zapłacić marże fabryki i hurtownika. Natomiast my kontrolujemy wysokość ceny od momentu zakupu półproduktów np. skóry do butów – mówi Mariusz Ostrowski, prezes Multisoftu. - Kupujemy duże partie materiału; wykorzystując efekt skali możemy więc uzyskać niższą cenę. Własne zakupy pozwalają obniżyć ceny finalnego produktu o 10 proc.

Multisoft stara się również kontrolować marże producenta, u którego zamawia wykonanie butów z własnych półproduktów. Tu powstaje największa oszczędność. Spółka współpracuje z małymi rodzinnymi fabrykami, które 80 proc. swojej produkcji sprzedają Multisoftowi. Duże fabryki budowane w latach 70-tych są zbyt kosztochłonne i za mało wydajne. Kontrolując marżę producenta Multisoft oszczędza 35 proc. ceny produktu finalnego.

- Cenę można jeszcze obniżyć sterując marżą sklepową – mówi Ostrowski.- Dysponując rozbudowaną siecią sklepów franchisingowych oszczędzamy na marży sklepowej następne 10 proc. Zsumowanie powyższych procentów (10+35+10 proc.) pokazuje, że te same buty, które u nas kosztują 100 zł u konkurencji będą kosztowały co najmniej 155zł.

Wizytówka Multisoftu

Multisoft oferuje ceny niższe niż w supermarkecie, a obsługę typową dla butiku – indywidualna pomoc sprzedawcy, a po kupnie obuwia - roczną gwarancję. Spółka działa w branży obuwniczej od 1988 roku. W samym 2000 roku Multisoft sprzedał prawie 2 mln par butów, natomiast w roku 2001 zakłada zwiększenie sprzedaży do 3 mln par. Sieć franchisingowa Multisoftu zrzesza kilkadziesiąt firm prowadzących 145 sklepów pod wspólnym logiem Stały Kiermasz Obuwia "U szewczyka".

Obroty spółki w przeciągu ostatnich trzech lat zwiększyły się blisko czterokrotnie, z 19 mln zł do około 70 mln zł. Ważnym elementem działalności spółki są akcje charytatywne organizowane we współpracy z „Caritas Polska” i domami dziecka, podczas których Multisoft obdarowuje osoby najbardziej potrzebujące, których nie stać na zakup obuwia. Właścicielem blisko 100 proc. akcji jest Mariusz Ostrowski.

Inwestycja w Trójmiasto

- Zakładając pierwszy sklep w Gdańsku szukaliśmy dobrego handlowo miejsca o dużej powierzchni. Ponieważ przyzwyczailiśmy się do dużego zainteresowania klientów, a nawet tłoku w naszych sklepach, staramy się jeszcze bardziej podwyższyć standard – mówi Wojciech Dąbrowski, szef marketingu w Multisofcie.

Multisoft zakłada, że potencjał zakupowy Trójmiasta pozwoli otworzyć firmie kolejnych 4-5 sklepów „U szewczyka”. W tej chwili firma poszukuje następnych biorców licencji franchisingowej. Podstawowe wymagania sieci wobec nowego biorcy to: lokal w dobrym punkcie miasta, o powierzchni przynajmniej 100 m² i wygląd sklepu przystosowany do standardu sieci. Doświadczenie w branży obuwniczej nie jest wymagane, ważniejsze są zdolności menadżerskie.

Pierwszy franchisingowy sklep „Multisoftu” powstał w 1999 r. Dziś spółka ma ich 145. Rozwój sieci opiera się na doskonałej współpracy Multisoftu z bankami i instytucjami finansowymi (faktoring), gdzie spółka ma otwarte linie kredytowe. Biorców licencji zachęcają z kolei dobre warunki zarobkowania. Dla przykładu firma prowadząca jeden z lepszych sklepów w Szczecinie, przy inwestycji 100 tys. zł osiągnęła 30 tys. zł czystego zysku w pierwszym miesiącu działalności.

-Za każdą z działających sieci franchisingowych stoi sukces – mówi Ostrowski. - Dlatego ludzie nie boją się zaryzykować – wiedzą że na swoim pomyśle zarobiliśmy pieniądze i teraz - za opłatą – chcą ten sukces od nas kupić. Franchising jest jedną z najbezpieczniejszych form prowadzenia biznesu - wcześniejszy sukces pomysłodawcy w dużym stopniu eliminuje ryzyko bankructwa biorcy licencji.

* prognoza

Autor

Arkadiusz Słodkowski

ekspert, członek zarządu Polskiej Organizacji Franczyzodawców