Aktualności Pytanie tygodnia Moda

Na kłopoty e-sklepy

1/2

06.01.2019

– Planujemy zmniejszyć wpływy z tradycyjnych kanałów sprzedaży na rzecz e-sklepu – mówi Tomasz Nowicki, specjalista ds. rozwoju sieci Greenpoint.

Jak oceniacie aktualną kondycję branży modowej w Polsce? Czy przewidują Państwo jakieś zmiany w tym roku?
Branża odzieżowa odczuła konsekwencje wprowadzenia niehandlowych niedziel. Niestety w tym roku będzie ich jeszcze więcej, co z pewnością niekorzystanie wpłynie na wyniki sprzedaży. W związku z tym największą zmianą jaką szykujemy w 2019 jest zmniejszenie wpływów z tradycyjnych kanałów sprzedaży na rzecz e-sklepu. Tak jak inne marki, my również zauważyliśmy coraz większy wpływ ze sprzedaży internetowej.

Czy zmieniliście coś w modelu franczyzowym?
Znacznie zwiększyliśmy zakres pomocy nowym franczyzobiorcom. Teraz udzielamy finansowego wsparcia przy zakupie wyposażeniu sklepu oraz pomagamy w doborze odpowiednio wykwalifikowanych wykonawców.

Ile otworzyliście punktów franczyzowych w minionym roku? Jakie są plany na rok 2019?
W zeszłym roku otworzyliśmy 10 sklepów franczyzowych, a trzy zostały wyremontowane i przeniesione do nowych, większych lokali. W 2019 roku planujemy otworzyć taką samą liczbę sklepów. Pierwsze rozmowy z franczyzobiorcami już trwają. Obecnie mamy 83 sklepy własne i 49 franczyzowych.

Gdzie szukacie franczyzobiorców?
Franczyzobiorców szukamy w mniejszych miastach, szczególnie w województwach: lubuskim oraz zachodnio-pomorskim. Nie wykluczamy również nowych sklepów w większych miastach.

Jakie warunki muszą spełniać potencjalni franczyzobiorcy?
Przede wszystkim istotna jest dla nas lokalizacja. Inwestycja w biznes jest uzależniona właśnie od niej. Sklepy Greenpoint w większości znajdują się w miejscach o dużym przepływie klientów. Są to głównie galerie i ulice handlowe w miastach powyżej 30 tys. mieszkańców. Zainteresowani powinni dysponować lokalem o powierzchni co najmniej 70 m². Bardzo ważne jest również zatrudnienie odpowiedniego personelu.

Co oferujecie w ramach pakietu franczyzowego?
Franczyzobiorcy z naszej strony otrzymują pomoc w wyborze lokalizacji, gotowy projekt salonu oraz jego wyposażenie. W ramach pakietu franczyzowego firma oferuje sprzęt komputerowy, szkolenia z zakresu obsługi klienta oraz stałą opiekę. Należy także wspomnieć, że franczyzobiorca może liczyć na szereg korzyści płynących z działań reklamowych i promocyjnych prowadzonych przez markę.

Rozmawiała Maryla Pałasz