Dwa to lepiej niż jeden?

więcej zdjęć w galerii

1/2

Z tego artykułu dowiesz się

• Jak zmieniają się zachowania klientów branży odzieżowej.
• Jak przebiega rozwój sieci Greenpoint i Top Secret.
• Jakie są warunki współpracy franczyzowej z Greenpoint i Top Secret. 

Jak Polki robią dzisiaj zakupy odzieżowe?

– Duża część klientek podchodzi bardzo odpowiedzialnie do zakupów ubrań, wdrażając zasady świadomej mody – zauważa Tomasz Nowicki. – Coraz częściej przekładana jest jakość nad ilość. Zamiast kupna dużej ilości ubrań wybieramy mniej, ale z dobrej jakości materiałów. Klientki migrują też elastycznie między kanałami sprzedażowymi. Raz jest to sklep stacjonarny, innym razem platforma online. Często klientki łączą te dwa kanały, czyli zakupy online z wizytami stacjonarnymi w sklepie.

Połączone sieci Top Secret i Greenpoint liczą wspólnie 104 sklepy własne oraz 173 franczyzowe. Przeważa szyld Greenpoint, ale sporo jest też sklepów hybrydowych, czyli takich, które na jednej powierzchni łączą obie marki. Jest ich odpowiednio 35 własnych i 66 franczyzowych.

– Do końca sierpnia tego roku mamy zaplanowane dwa otwarcia sklepów franczyzowych, właśnie hybrydowych – zapowiada Tomasz Nowicki, koordynator ds. inwestycji i rozwoju w marce Top Secret i Greenpoint. – Jednocześnie prowadzimy kilka rozmów co do otwarć w III kwartale roku 2026.

Warunki współpracy

Sieci rozwijają się w miastach liczących od 20 tys. mieszkańców.

– Co do lokalizacji jesteśmy otwarci i do każdego zgłoszenia podchodzimy indywidualnie – zapewnia Tomasz Nowicki. – Ważne jest atrakcyjne położenie: główna ulica handlowa, centrum handlowe. Powierzchnia lokalu powinna wynosić minimum 80 mkw., w zależności od wybranego konceptu. Konieczna jest też witryna. 

Kosz inwestycji – jak twierdzi franczyzodawca – jest w pełni zależny od metrażu lokalu, jego stanu wyjściowego, wyposażenia i może mieścić się w przedziale od kilku do kilkunastu tysięcy złotych. 

Towar franczyzobiorcy otrzymują w depozyt. Dobór oferty nie jest uzależniony od lokalizacji tylko od powierzchni sprzedażowej.

– Nowe dostawy każdy sklep otrzymuje zgodnie z kalendarzem alokacji i zazwyczaj „nowości” przychodzą co dwa tygodnie – dodaje Tomasz Nowicki. 

Od franczyzobiorców centrala oczekuje pełnego zaangażowania i gotowości do prowadzenia własnej działalności gospodarczej. A na co oni mogą liczyć ze strony franczyzodawcy?

– Oferujemy wsparcie przy wyborze lokalu, jego projekcie i aranżacji wnętrza, marketingowe i produktowe – wylicza Tomasz Nowicki. – Stałe wsparcie działu sprzedaży oraz szkolenia z obsługi klienta i visual merchandisingu. Pomoc przy rekrutacji pracowników, jak i dodatkowe szkolenia osób nowozatrudnionych.

Podstawą zarobków franczyzobiorców jest stała prowizja od sprzedaży, także w okresie promocji i wyprzedaży. Franczyzobiorca nie ponosi żadnej wstępnej opłaty ze przystąpienie do sieci. Opłaty miesięczne mieszczą się w granicach 500-700 zł. 

Najważniejsze wnioski

Greenpoint i Top Secret to marki mody damskiej, mające tego samego właściciela. Franczyzobiorcy mogą otworzyć sklep jednej z marek lub połączyć obie oferty na jednej powierzchni. Towar otrzymują w depozyt, zarabiają na prowizji od sprzedaży. 

WSPARCIE DLA FRANCZYZOBIORCÓW:

• korzystanie z szeroko rozpoznawalnego znaku towarowego i know-how
• wsparcie w procesie poszukiwania i weryfikacji lokalizacji;
• wsparcie w negocjacjach warunków umowy najmu;
• przygotowanie projektu aranżacji lokalu;
• koordynacja procesu adaptacji lokalu;
• ponoszenie kosztów logistyki;
• optymalizacja zatowarowania oraz prowadzenie polityki cenowej;
• wsparcie w procesie rekrutacji i szkolenia personelu;
• opieka regionalnego kierownika sprzedaży oraz visual merchandisera;
• kompleksowe wsparcie w zakresie bieżącego funkcjonowania sklepu.

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz