Aktualności Z kraju Dom i ogród

Firma z wnętrzem

1/6

20.08.2026

Branża wykończenia wnętrz musi spełniać rosnące wymagania klientów, którzy oczekują coraz lepszej jakości oraz kompleksowej obsługi i usługi.

Z tego artykułu dowiesz się

Jaka jest kondycja branży wykończenia i wyposażenia wnętrz.
Jakie są opcje biznesów w branży dom i ogród.
Które koncepty szukają franczyzobiorców.

Branża wykończenia wnętrz jest powiązana z rynkiem nieruchomości – im więcej sprzedanych nowych mieszkań, tym więcej klientów w sklepach z akcesoriami i materiałami wykończeniowymi. Ale to nie wszystko, bo równie duża grupa klientów to osoby remontujące i odświeżające posiadane już nieruchomości. A że latem prace budowlane i remontowe idą pełną parą, to dobra pora na przegląd pomysłów na biznes z segmentu „dom i ogród”.

Biznes, który dobrze się układa

Sektor budownictwa mieszkaniowego utrzymuje stabilną pozycję, mimo wyzwań związanych z kosztami materiałów budowlanych i finansowaniem inwestycji. Stabilizacja cen na rynku nieruchomości oraz obniżenie stóp procentowych w ostatnim roku daje pozytywny sygnał dla rozwoju tegoż rynku i szansę dla branży wykończenia wnętrz.

– Widzimy duży potencjał wzrostu sprzedaży. Wynika on z ciągle wysokiej liczby oddawanych mieszkań, z inwestycji rozpoczętych jeszcze w czasie boomu 2021-2023. Drugim źródłem wzrostu są potrzeby modernizacji istniejących lokali oraz rosnące wymagania klientów. Spodziewamy się zwiększenia popytu na usługi wykończenia wnętrz, co z pewnością przełoży się na zapotrzebowanie na nasze produkty: podłogi, drzwi, sztukaterie oraz inne akcesoria wykończeniowe – mówi Jakub Plak, dyrektor sprzedaży DDD Dobre Dla Domu.

Branża wyposażenia wnętrz dostosowuje się do oczekiwań klientów, warunków rynkowych oraz oczekiwań nowej generacji użytkowników, którzy cenią autentyczność i personalizację. Na ofertę sklepów ma również wpływ większa świadomość ludzi w zakresie dbałości o zdrowie i środowisko naturalne. Na popularności zyskują więc rozwiązania wspierające zdrowe i komfortowe środowisko domowe, technologie poprawiające jakość powietrza, redukujące hałas oraz integrujące inteligentne systemy zarządzania przestrzenią. Nie bez znaczenia pozostają aktualne trendy i zainteresowanie klientów nowościami. – Niezmiennie naszą odpowiedzią na potrzeby klientów będą kolekcje, które oferują wysoką jakość i estetykę. W najbliższych miesiącach wprowadzimy do sprzedaży pełną ofertę innowacyjnych podłóg marki Kaindl. Będziemy jedynym dystrybutorem w Polsce posiadającym pełny zakres oferty tej prestiżowej marki oraz kompletną ekspozycję w całej sieci sprzedaży DDD – potwierdza Jakub Plak.

DDD Dobre Dla Domu to jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek w branży wykończenia i wyposażenia wnętrz. Firma specjalizuje się w segmencie podłóg, drzwi oraz akcesoriów ze średniej i wyższej półki cenowej. Dzięki rozbudowanej sieci sprzedaży oraz strategicznemu wsparciu dla franczyzobiorców, DDD Dobre Dla Domu stanowi ciekawą propozycję dla przedsiębiorców szukających stabilnego i dochodowego biznesu. Jakub Plak podkreśla, że rok 2026 to doskonały moment na inwestycję w tę franczyzę.

– Z roku na rok rośnie zapotrzebowanie na wysokiej jakości produkty do wykończenia wnętrz. Coraz bardziej świadomi i wymagający klienci chętniej sięgają po rozwiązania premium, czyli asortyment z naszej oferty – dodaje Jakub Plak.

Przystąpienie do sieci DDD Dobre Dla Domu to inwestycja rzędu 70-100 tys. zł, w zależności od wielkości lokalu i kosztów zatowarowania. Optymalna lokalizacja salonu to miasto powyżej 20 tys. mieszkańców. Według informacji firmy, asortyment każdego salonu DDD jest dostosowany do potrzeb klientów na podstawie analizy lokalnego rynku oraz sprzedaży z innych sklepów w Polsce. Dzięki temu oferowane produkty mają największy potencjał w danej lokalizacji, co zwiększa satysfakcję klientów i efektywność sprzedaży. Dodatkowo, franczyzobiorcy otrzymują wsparcie w zakresie marketingu oraz korzystne warunki handlowe wynegocjowane bezpośrednio z producentami. Jak zapewnia centrala, dzięki wysokiej efektywności działania, wielu franczyzobiorców osiąga zysk już po kilku miesiącach, a najskuteczniejsi notują zwrot z inwestycji w ciągu roku.

Wnętrze pod klucz

Jesion Inwestycje to firma projektowo-wykończeniowa, produkująca także meble na wymiar.

– Realizujemy kompleksowe wykończenia mieszkań i domów „pod klucz”: od projektu architektonicznego, przez koordynację prac, po pełne wyposażenie wnętrz wraz z zabudowami stolarskimi – wyjaśnia Michał Jesionowski, założyciel i CEO firmy Jesion Inwestycje pod klucz. – Zaczynaliśmy ponad 30 lat temu jako firma rodzinna, obecnie skalujemy się na całą Polskę, tworząc pierwszy i jedyny model pakietowy pod klucz. Naszą przewagą jest integracja projektowania, wykonawstwa i produkcji mebli w jednym modelu operacyjnym, co pozwala kontrolować jakość, marżę i terminy.

W perspektywie kilku lat Jesion Inwestycje zamierza zbudować ogólnopolską sieć 20-30 silnych oddziałów, w kluczowych regionach kraju. Dlaczego marka zdecydowała się na rozwój poprzez franczyzę? – Skalowanie w branży wykończeniowej jest trudne operacyjnie i czasochłonne – nie ukrywa Michał Jesionowski. – Postawiliśmy na model franczyzowy, ponieważ pozwala on budować silne, lokalne zespoły z właścicielem doglądającym biznesu na miejscu, zwiększa tempo ekspansji przy zachowaniu standardów, umożliwia przedsiębiorcom wejście w gotowy, sprawdzony model biznesowy zamiast budowania wszystkiego od zera.

Kto może zostać franczyzobiorcą Jesion Inwestycje? Koncept szuka przede wszystkim przedsiębiorców z doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu zespołem lub w branży budowlanej, gotowych budować lokalny zespół i aktywnie rozwijać rynek. Franczyzodawca nie wymaga wykształcenia architektonicznego ani własnej ekipy budowlanej na start, ale oczekuje od kandydatów kompetencji menedżerskich i gotowości do działania w ramach standardów sieci.

Franczyzobiorca będzie odpowiadał za sprzedaż i pozyskiwanie klientów, lokalną obsługę inwestycji, nadzór nad realizacją projektów. – Nie jest to model „pośrednika” – podkreśla Michał Jesionowski. – Oddział realnie realizuje projekty, korzystając z centralnych standardów projektowych, wsparcia operacyjnego, dostępu do naszej produkcji mebli, sprawdzonych procedur kosztorysowania i wyceny.

Biuro stacjonarne nie jest wymagane na starcie
– model współpracy dopuszcza showroom lub uruchomienie biura na późniejszym etapie rozwoju. Własny architekt też nie jest konieczny od pierwszego dnia – centrala zapewnia wsparcie projektowe i know-how, ale docelowo rekomenduje budowę lokalnego zespołu.

Klienci Jesion Inwestycje to przede wszystkim inwestorzy, kupujący mieszkania pod wynajem, osoby prywatne wykańczające mieszkanie od dewelopera, a także klienci premium oczekujący kompleksowej obsługi i przewidywalnego budżetu. – Jeśli chodzi o otwieranie oddziałów franczyzowych, to interesują nas zarówno duże miasta, jak i rynki powiatowe z aktywną deweloperką. Kluczowe są liczba oddawanych mieszkań, siła nabywcza rynku oraz potencjał inwestycyjny – wylicza Michał Jesionowski.

Szacunkowa inwestycja początkowa zaczyna się od ok. 20 tys. zł i zależy od wybranego modelu współpracy. Wysokość opłaty wstępnej jest zależna od miasta. Opłata miesięczna jest liczona w procentach od obrotu. Franczyzobiorcy mogą liczyć na szkolenia sprzedażowe i operacyjne, standardy wyceny i kosztorysowania, wsparcie marketingowe (materiały, lead generation), dostęp do sprawdzonych dostawców, wsparcie projektowe, dostęp do własnej produkcji mebli, mentoring właścicielski.

Franczyzodawca zapewnia, że biznes staje się rentowny już od pierwszej realizacji. Dokładne liczby zależą jednak od wartości projektów. – Rynek mieszkań wykończonych pod klucz ma olbrzymi potencjał, a popyt jest stabilny – zapewnia Michał Jesionowski. – Co rok oddawane jest do użytku ponad 120 tys. mieszkań, a coraz więcej klientów oczekuje kompleksowej obsługi zamiast samodzielnego koordynowania ekip.

Otwieramy salon marki Komfort

Kompleksowość – to hasło, które jest bliskie dzisiejszym klientom. Chcą załatwić jak najwięcej w jednym miejscu – kupić materiały do wykończenia wnętrz, skorzystać z usług projektantów i montażu. Tą drogą podąża marka Komfort. Salony specjalizują się w czterech kategoriach z zakresu wykończenia i aranżacji wnętrz: podłogi, drzwi, kuchnie, łazienki. Sieć rozwija jednak nie tylko sprzedaż, lecz także usługi projektowe oraz montażowe, dzięki czemu klienci mogą zrealizować cały proces, od projektu po instalację, w jednym miejscu. – Jest to zgodne z aktualnymi trendami w naszej branży. Zauważamy bowiem rosnące zainteresowanie kompleksowymi rozwiązaniami do całych wnętrz, rosnącą rolę usług projektowych i doradztwa oraz zwiększającą się świadomość klientów w zakresie jakości i designu – mówi Tatiana Ptaś, dyrektor regionalna Komfort.

Sieć ma obecnie około 160 salonów w całej Polsce. W modelu franczyzowym działa 78 z nich, prowadzonych przez w sumie 60 franczyzobiorców. Strategia marki na najbliższe lata opiera się przede wszystkim na dalszym rozwoju modelu franczyzowego, choć Komfort będzie otwierać również sklepy własne. Wsparciem dla ekspansji jest także rozbudowa zaplecza logistycznego – firma uruchomiła nowe centrum dystrybucyjne w centralnej Polsce, które ma usprawnić dostawy i umożliwić zwiększanie liczby salonów.

Franczyzobiorcą Komfortu może zostać przedsiębiorca, mający doświadczenie w prowadzeniu działalności gospodarczej lub w handlu oraz umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym. – Współpracujemy zarówno z doświadczonymi inwestorami, jak i osobami, które chcą rozwijać własny biznes w oparciu o sprawdzony model – podkreśla Tatiana Ptaś.

Salony najczęściej funkcjonują w lokalach o powierzchni min. 800 mkw., umożliwiających ekspozycję kluczowych kategorii (podłogi, drzwi, łazienki, kuchnie). Preferowane są lokalizacje o dużym natężeniu ruchu: parki handlowe, retail parki, centra handlowe lub dobrze skomunikowane ulice handlowe w miastach. Ważny jest łatwy dojazd i dostępność parkingu dla klientów.

Wysokość inwestycji zależy od wielkości lokalu. Koszt opłaty wstępnej obejmuje przygotowanie sklepu, wyposażenia, ekspozycji. W modelu franczyzowym Komfort oferuje tzw. franczyzę depozytową, co oznacza, że franczyzobiorca nie płaci za towar.

Centrala zapewnia, że franczyzobiorcy otrzymują wsparcie zarówno przed otwarciem sklepu, jak i w trakcie trwania współpracy. Obejmuje ono m.in.: pomoc w wyborze lokalizacji i projektowaniu sklepu, szkolenia dla właścicieli i pracowników, wsparcie marketingowe i działania promocyjne, dostęp do centralnego systemu zakupów i logistyki, narzędzia sprzedażowe oraz know-how sieci. – Franczyzobiorca odpowiada przede wszystkim za zarządzanie sklepem, zespół sprzedażowy, prowadzenie rentownego biznesu zgodnego ze standardami oraz wyniki finansowe placówki. Nie zawsze musi osobiście pracować w sklepie na co dzień, jednak aktywne zaangażowanie w prowadzenie biznesu jest kluczowe i znacząco zwiększa szanse na sukces – dodaje Tatiana Ptaś. – Czas osiągnięcia rentowności zależy od wielu czynników, m.in.: lokalizacji, wielkości rynku czy doświadczenia partnera. Model franczyzowy Komfort jest jednak projektowany tak, aby umożliwić relatywnie szybkie osiągnięcie efektywności biznesowej dzięki rozpoznawalnej marce, gotowym procesom operacyjnym i wsparciu centrali.

Dom w ekspresowym tempie

Horizon Estate specjalizuje się w dostawie i montażu prefabrykowanych domów szkieletowych, wykonanych z drewna. Domy montowane są z kompletnych ścian, a proces budowy ogranicza się do złożenia gotowych elementów na przygotowanym wcześniej fundamencie. – Czas montażu domu na wcześniej przygotowanej płycie fundamentowej trwa tylko 4-5 dni – podkreśla Bartłomiej Staszałek, wspówłaściciel Horizon Estate. – Budynki są energooszczędne i wykonane z naturalnych materiałów. Mamy w ofercie 22 modele domów, ale możliwe jest też wykonanie projektu na indywidualne zamówienie.

Według franczyzodawcy Horizon Estate, domy z prefabrykatów to bardzo rozwojowy rynek. – W tej chwili buduje się w kraju ok. 50 tys. takich budynków rocznie, a te liczby będą rosły. Młodzi ludzie chcą mieć dom wybudowany szybko, za określoną konkretnie kwotę, w nowoczesnej technologii – uważa Bartłomiej Staszałek. – To najbardziej dynamiczny pod względem rozwoju rynek w Polsce.

Horizon Estate planuje zbudować sieć oddziałów franczyzowych w całym kraju. Chce mieć biura franczyzowe w miastach liczących od 10 tys. mieszkańców. – Naszymi franczyzobiorcami mogą być osoby z branży budowlanej czy np. fotowoltaicznej, ale nie tylko. Jesteśmy otwarci także na współpracę z osobami, które nie mają doświadczenia w tym sektorze rynku, ale chcą zająć się sprzedażą – wyjaśnia Bartłomiej Staszałek.

Kwoty inwestycji zależą od wybranego pakietu współpracy. Pakiet Silver to koszt 19 tys. zł rocznie. Franczyzobiorca zajmuje się pozyskiwaniem klientów, z którymi podpisuje umowy. Nie musi mieć ekip montażowych. Budową domu zajmuje się centrala – od fundamentów po dach. Franczyzobiorca zarabia na prowizji od sprzedaży. – To od 50 do 100 tys. zł od sprzedaży jednego domu – zapewnia Bartłomiej Staszałek. – Zakładamy, że na początku franczyzobiorca będzie sprzedawał 5-10 domów rocznie. Oczywiście, wcześniej zostanie odpowiednio przygotowany do pracy. Organizujemy szkolenia z technologii, ofertowania, budżetowania, budowy.

Przy pakiecie Silver nie ma konieczności otwierania biura, można spotykać się z klientami w terenie. Natomiast przy pakiecie Gold franczyzobiorca musi już otworzyć biuro. Ta opcja skierowana jest do firm budowlanych i remontowych. – Posiadanie biura zapewnia większą widoczność na rynku i dzięki temu większą sprzedaż – wyjaśnia Bartłomiej Staszałek. – Franczyzobiorca ma też własne ekipy montażowe i zarabia nie tylko na sprzedaży, ale również na budowie oraz sprzedaży materiałów budowlanych. Mając dwie ekipy po cztery osoby, w rok można wybudować nawet 10 domów.

Koszt pakietu Gold to 22 tys. zł rocznie, plus wydatek na biuro. Jest też pakiet Platinum, który daje możliwość otwarcia własnej fabryki domów prefabrykowanych. Jego warunki są ustalane indywidualnie.